четверг, 20 октября 2011 г.

Видео-руководство по улучшению жизни



19 октября 2011 г. Недавно была обновлена русская версия сайта саентологических добровольных священников. Теперь на сайте представлены 19 роликов демонстрирующих все технологии, применяемые этим движением для помощи людям.

Проблемы в семье, в работе или в общении? Жизнь похожа на американские горки, и каждая победа сменяется поражением? Окружение кажется опасным или не получается доносить идеи до своего окружения? Если есть желание что-то с этим сделать, в качестве первого шага имеет смысл  заглянуть на сайт саентологических добровольных священников.

Теперь на русскоязычной версии сайта доступно 19 роликов, посвященных разным аспектам помощи, применяемых добровольными священниками на протяжении вот уже более 20 лет по всему миру. В них демонстрируется, как можно изменить ту или иную часть своей жизни в лучшую сторону.

Помимо качества и доступности, они так же помогают определиться с тем, какой из бесплатных онлайн курсов человеку стоит пройти прямо сейчас. По каждому из 19 разделов, таких как «Супружество», «Дети», «Компоненты понимания», «Общение» и даже «Связи с общественностью», существует бесплатный онлайн курс. Записаться на него и начать проходить можно сразу после просмотра видео.

Напомним, что международная версия сайта уже в течение года предоставляет возможность пройти бесплатные онлайн курсы по технологии добровольных священников. Данные используемые в этих курсах взяты из различных работ основателя движения добровольных священников Л. Рона Хаббарда.

Само же движение добровольных священников существует с 1976 года. Участники движения принимают активное участие в ликвидации последствий катастроф. За время существования этого движения, добровольные священники помогали спасателям и пострадавшим более чем 130 стихийных и техногенных бедствий, таких как теракт в Нью-Йорке 11 сентября 2001 года, землетрясение на Гаити 2009, землетрясение и цунами в Японии в 2011 году.

«Добровольный священник не закрывает глаза на боль, зло и несправедливость существования. Наоборот, он обучен специально для того, чтобы устранять эти явления и помогать другим избавляться от них, а также обретать в себе новые силы» - Л. Рон Хаббард.

За дополнительной информацией обращайтесь на сайт http://www.volunteerminister.ru/

среда, 12 октября 2011 г.

PR и реклама – смешать, но не взбалтывать?

(Первоначально опубликовано на Advertology.ru)


Любая организация заинтересована в том, чтобы ее товары или услуги пользовались спросом. Но многие организации терпят поражение на пути к этой цели. Вкладывая большие деньги в продвижение своей компании, они теряют этот бюджет вместе с клиентами.
Другие кампании практически не занимаются рекламой. Их руководители просто тратят много времени на общение с партнерами, коллегами и компаниями - потенциальными клиентами. Такая организация держится на плаву и даже может развиваться. Но только до тех пор, пока ее руководитель будет продолжать общаться со всеми вокруг и налаживать отношения, выполняя роль PR менеджера.
И хотя на рынке все еще немало компаний, которые занимаются только рекламой или только PR, сегодня все больше настоящих специалистов в этих областях начинают сотрудничать друг с другом. Все чаще можно встретить агентства «полного цикла», как они себя называют. И эта тенденция очень правильна.
Еще в 70-х годах один из наиболее авторитетных специалистов в области PR Эл Райс вместе с Ховардом Джельтцером выпустил брошюру «Позиционирование в PR». Брошюра пользовалась популярностью в то время, а сегодня она входит в программу обучения многих PR-менеджеров. В ней они объясняют, почему реклама должна идти только после грамотно проведенного PR, и пишут «Общее правило таково: сначала паблисити, затем реклама».
Почему так? Давайте посмотрим на некоторые примеры из жизни. Возьмите какую-нибудь газету, где печатают рекламу. Если вы откроете страницу с рекламой пластиковых окон или дверей, то вы обнаружите, что там располагаются предложения от нескольких одинаково неизвестных компаний, при этом цены у них отличаются. Так вот, для большинства из них эта реклама - деньги на ветер. Хотя нет, даже не на ветер, а в карман конкуренту.
Причина этого в том, что когда покупатель будет смотреть эту страницу, то единственное чем для него будут различаться эти объявления - это ценой. Возможно, большинство станет обращаться в самую дешевую компанию, возможно, позвонит в компанию, предлагающую среднюю цену. Как бы там ни было - большинство из этих компаний не будут получать заказы с рекламы в газете.
Другой пример - находясь в одном из небольших городов страны, я периодически видел местную рекламу по телевизору. Конечно, там была хорошая реклама, но так же было довольно много рекламы, которая просто съедала деньги заказчика. Дело не только в том, что ее качество оставляло желать лучшего. Просто за месяц пребывания в городе, названия организаций продающих там двери, окна, запчасти и др. я так и не запомнил, и если я его встречу среди других, то вряд ли обращу на него внимание. А ведь денег на эту рекламу было потрачено явно больше, чем на объявление в газете.
Так вот, нет ничего плохого в том, чтобы давать рекламу. Плохо делать эту рекламу неэффективно. Какой бы красивой не была реклама, потребитель не будет принимать решений после ее просмотра. Он может заинтересоваться товаром или услугой, но это еще не значит, что он его купит. На пути к цели у него будет еще один источник получения информации.
Классик в области управления Л. Рон Хаббард, называет этот источник «законодатель мнения», т.е. «человек, к которому другие обращаются, чтобы получить от него истолкование каких-либо событий или информации, получаемой из рекламы». Хочу обратить ваше внимание на последнюю фразу - «или информации, получаемой из рекламы».
Работает это следующим образом. В вашем районе есть хороший автосервис, где работает отличный мастер. Обслуживать машины стараются у него, потому что он является хорошим профессионалом. И когда клиенты этого сервиса собираются менять машину, они обращаются за советом именно к этому мастеру. Заметьте, даже не к руководителю сервиса.
Другой пример - когда выходит новый телефон или компьютер, будущий покупатель смотрит не на рекламу, не на цену, и даже не на заявленные производителем параметры. Он смотрит на результаты обзоров, которые провели специалисты. Он будет читать обзоры в соответствующих журналах, искать ответы на авторитетных интернет-порталах. Другими словами он будет искать разъяснений.
Замечательным примером того, как надо это делать, на мой взгляд, является компания Apple. Сначала они проводят хорошую PR подготовку: за год, говорят о том, что выйдет новинка. Пресса за год до официального выхода их планшетного компьютера наперебой печатает анонсы, догадки и прочее. Таким образом, они разжигают у потенциального клиента интерес. Сразу после релиза планшета, его получают журналы и специалисты для тестирования, и «законодатели мнения» в сфере электроники, говорят, что это отличное устройство, которое стоит своих денег.
Разумеется, продукт так же не был обделен рекламой - ее было вполне достаточно, она была очень качественная, но главное - у покупателя был огромный интерес к этому продукту еще до начала рекламной кампании. Когда же кампания началась, она продолжала поддерживать этот интерес и увеличивать его.
Хотя спустя некоторое время в продаже появились китайские аналоги и планшеты других производителей (Samsung, Icognia, Acer и др.), iPad по итогам 2010 года получил 69% рынка планшетных компьютеров, (всего планшетов, начиная с мая по декабрь 2010, было продано 152 тысячи). При этом многие планшеты были дешевле него в несколько раз. Вот только про Apple люди уже получили разъяснения, а его конкурентам еще только предстояло этим заняться.
Чтобы правильно определить законодателя мнения для вашего клиента, может понадобиться провести опрос среди целевой аудитории - к кому они прислушиваются при выборе того типа услуг или товаров, которые вы продаете? Узнайте, как зовут этих людей, встретьтесь с ними и предоставьте им возможность изучить ваш товар.
При этом важно найти законодателя мнения именно для вашей целевой аудитории. Когда премьер-министра просят дать комментарий о новом автомобиле, это, наверное, престижно, но не позволяет покупателю получить ответы. Ему не будут звонить, и спрашивать «Как вам салон?», «Достаточно ли тяговит двигатель?», «Тепло ли в машине зимой?» и прочие и прочие вопросы, которые обязательно зададут специалистам.
Но как получить хороший отзыв от специалистов? Разумеется - сделать хороший продукт. Впрочем, тут есть один секрет, который может вам пригодиться. Для этого предлагаю ответить на несколько вопросов:
Как зовут первого космонавта? Правильно - Юрий Гагарин. А как лучшего?
Кто создал первую лампу накаливания? Правильно - Эдиссон. А кто лучшую?
Да, секрет в том, чтобы быть первым. Пусть не в масштабах планеты, а в масштабах города или региона. Если у вас получится создать такой продукт, то у вас будет изначальное преимущество. И все последующие продукты будут сравнивать с вашим. Неплохо, правда?
Таким образом, интеграция, или совместное использование рекламы и PR не просто допустимо, а необходимо для достижения наилучшего результата. Разумеется при условии соблюдения принципа «сначала PR - потом реклама». Это позволяет одновременно снизить количество затрат и увеличить результативность проводимой кампании.
Ведь именно этого обычно хочет заказчик. Не так ли?

Артём Кузнецов

Новаторский шаг в сфере обучения бизнесу, сокративший стоимость и время обучения



4 октября 2011 года. Консалтинговая компания ATManagment предложила новаторское решение давней проблемы в обучении сотрудников организации. Предложение компании имеет ряд достоинств, среди которых не последним является цена ниже 2500 рублей. Автор провел тестирование программы на себе.

Консалтинговая компания ATManagment находится в Санкт-Петербурге и уже несколько лет успешно предоставляет обучение для руководителей и владельцев бизнеса. По словам владельца и президента компании Владислава Мусатова, в ходе своей работы они столкнулись с распространенной проблемой. После того как они обучили руководителя, появляется необходимость в обучении его сотрудников.

Камней преткновения тут несколько, но основные – это стоимость обучения, и временные затраты. Однако компания ATManagment выпустила продукт «Reality Business», который позволяет, по заявлению руководителей компании, преодолеть обе проблемы сразу. Во-первых, обучение одного сотрудника будет стоить всего 2500 рублей, а во-вторых, сотрудник может проходить его на своем рабочем месте в свободном режиме, что заметно сокращает время, затраченное на обучение.

Что представляет из себя «Reality Business»?

 ATManagment назвал свою обучающую основам бизнеса программу «Reality Business» «шоу-практикум». Она представлена на сайте как "развлекательно-познавательная программа о реальном бизнесе, ... с увлекательной практикой и наглядной демонстрацией успешного опыта".

Вся программа будет представлять пять основных разделов по наиболее животрепещущим в сфере бизнеса темам. Эти разделы даются последовательно, друг за другом, и по аналогии с компьютерной игрой, вы не можете перескочить на другой раздел (или уровень), не освоив теории и как следует не попрактиковавшись на предыдущем.

Каждый раздел состоит из уроков и практических упражнений. Ваш покорный слуга решил попробовать, как работает это новшество. Конечно, я начал с первого раздела и прошел несколько уроков в нем. Расскажу про два из них, которые мне больше запомнились. Первый был посвящен «ценному конечному продукту», а второй - практике на эту тему.

Небольшая заметка по поводу принципа создания "шоу-практикума". Мне понравился креативный подход разработчиков. Специалисты, создавшие "шоу-практикум", использовали для наглядности предмета изучения не только видеомонтаж, но и элементы компьютерной графики, в результате чего каждый урок как бы окунает пользователя в атмосферу современности и воспринимается без затруднений. Также заслуживает похвалы манера ведущего шоу - хотя это и монолог, но преподносится он настолько естественно, с постоянным интересом и легким юмором, что не замечаешь, как прошло время урока.

Вернусь к уроку "Ценный Конечный Продукт" (ЦКП), где Владислав Мусатов в течение семи минут рассказывал мне с экрана монитора о том, что это такое. Сначала там выводится на экран определение ценного конечного продукта, данное Л. Роном Хаббардом (программа ведется на основе разработанной им административной технологии), а потом на красочных примерах проводится демонстрация, каким ценный конечный продукт может быть как у отдельных людей, так и у организации в целом.

Это семи минутное видео дает хорошее общее представление о предмете. Вполне возможно, что не все просмотревшие урок могут с уверенностью использовать данные в жизни. Но разработчики могут сказать, что имея эти данные, каждый сможет продолжить приводить для себя примеры столько, сколько нужно, и они будут правы.

Следующий же этап программы обещает приятно порадовать даже критичных руководителей-практиков, поскольку там предлагается своеобразный тест на применение полученных в предыдущем уроке знаний в жизни. Практическое задание представляло из себя своеобразные тест – задается вопрос «Какой должен быть ЦКП у учителя?», и дается три варианта ответа. Потом предлагается определить какой ЦКП должен быть у парикмахера, потом пекаря и т.д.

Разумеется правильный ответ один. Чтобы выполнить задание, надо дать правильный ответ пять раз подряд, что не дает обучающемуся возможности схалтурить и пройти мимо этого задания. Должен отметить, что решение более чем правильное, т.к. задание помогает закрепить только что прослушанную теорию.

Из всего этого я сделал вывод, что компания ATManagement предоставляет то, что обещает. И сотрудник в компании, просмотревший хотя бы первый раздел со всеми уроками, получивший возможность двигаться дальше по компьютерной шоу-программе после хорошей демонстрации применения изученных навыков, будет гораздо стабильней. И ему, а так же с ним будет проще работать.

Резюме

Подводя итог, можно с уверенностью сказать, что данный продукт принесет успех в те организации, где руководители и сотрудники хотят идти в ногу со временем, и даже, может, опережать его, чтобы быть конкурентоспособными и не зависеть от экономических спадов и подъемов.

Он действительно позволяет справиться с проблемой обучения персонала основам организации, не требуя слишком больших финансовых и временных затрат.

Чтобы узнать больше о программе «Reality Business», посетите сайт www.rb.tv
 

вторник, 11 октября 2011 г.

СПАСИБО МАЙОРУ БАГДАЕВУ!

(Взято с сайта www.religiopolis.org)

почтаЭто открытое письмо майору полиции Ацамазу Багдаеву, работающему следователем по особо важным делам где-то в Москве, я решил написать сегодня, после того, как побывал в саентологической церкви в Москве.
И пусть вас не удивляет, что открытое письмо я пишу майору полиции, а не Президенту – ведь именно г-н Багдаев руководил обыском в церкви саентологов в Москве и именно он (как я понимаю) пустил туда съемочную группу телеканала НТВ.
Так вот, дорогой Ацамаз, спасибо вам большое! Увидев кадры, на которых показано как вооруженные люди крушат здание, а потом следы этого крушения, я решил посмотреть, что же осталось от этого особняка в центре Москвы. Тут правда, стоит признаться, что журналист НТВ тоже внес свой вклад (очень уж хотелось потыкать как он в панельку с экраном и посмотреть ролики).
Так вот, на мое удивление я не увидел ни мусора в организации, ни разрушенных стен, ни вырванных косяков. Тут я решил, что это все происки журналистов, которые хотели выставить полицию в дурном свете – вон, что творят, мол, в церкви кувалдами орудуют. Так что вы там с ними разберитесь обязательно.
Но и это еще не все. Подходя к Таганской 9, я ожидал увидеть испуганных и озлобившихся саентологов, которые впускают только по пропускам. Но двери были приветливо открыты для всех желающих. Людей там было немало.
Я подошел к одному из сотрудников, и спросил, может ли кто-нибудь показать мне прибор, показанный в репортаже (тот про который Артем Колодкин сказал, что он определяет настроение). Мне его тотчас показали – один такой стоит недалеко от входа. Даже дали подержать в руках «банки» Е-метра (как называют его в церкви) и показали, как он работает. Оказывается, он показывает «величину заряда», т.е. негативную эмоцию.
Все это время я ждал, что мне начнут продавать что-нибудь за 120 000 рублей (о чем говорили по НТВ), так как это было единственным, во что я верил из всего репортажа после того, как увидел здание изнутри. И тут я не выдержал, сам спросил служителя - «Ну и сколько же стоит избавиться от этого заряда?» Вот думаю, сейчас-то все и выяснится. И не ошибся. Выяснилось!
На мое удивление, он сказал, что «одитинг» можно получить абсолютно бесплатно. Я переспросил – «А как же 200 тысяч?» Парень рассмеялся и спросил, пришел ли я после репортажа НТВ. Ну и скрывать этого я не стал. «По секрету» он поделился со мной, что с удовольствием бы пожал руку журналисту за отличную рекламу церкви и майору Багдаеву, который руководил мероприятием.
Я все-таки решил убедиться, сколько стоят у них книги. Зашел на второй этаж. Там есть такая толстая книга, которую они рекомендуют прочитать в первую очередь - Дианетика. Стоит где-то в 120 раз дешевле, чем сообщил репортер с небезызвестного НТВ. Ну я на радостях и приобрел ее.
Потом я пошел в кафе в церкви и удивился, что в центре Москвы есть место, где можно купить хороший кофе за 60 рублей. При этом к нему еще дадут шоколадку и приятно тебе улыбнутся. Сидя под стеклянным куполом холла, я изучал цитаты основателя саентологии Рона Хаббарда, которые висят на стенах. Больше всего мне понравилась та, в которой говорилось «В тот день, когда мы сможем доверять друг другу, на Земле наступит мир».
И в этот момент я понял. Нет, скорее почувствовал, что в самом сердце мегаполиса, есть действительно место, куда ты можешь прийти и насладиться спокойствием. И где тебе всегда гарантировано дружелюбие ...хотя нет, это я уже сейчас додумал. Понял я другое – это то место, которое не хочется покидать, а покинув, хочется туда вернуться. Потому что этим людям и этим стенам ты доверяешь. И хочется, чтобы это было не только там, но и в других местах.
Так что спасибо Вам, Ацамаз Александрович, за то, что открыли для меня церковь саентологии. Думаю, я еще напишу вам, о своих успехах!
Сергей Ч.

четверг, 6 октября 2011 г.

В магазине «Буквоед» пройдет презентация книги «Саентология и бизнес»


8 октября 2011 года в Санкт-Петербурге в магазине «Буквоед» в 14.00 состоится презентация книги "Саентология и бизнес". Автор - доктор философских наук, религиовед Сергей Иваненко. В книге описывается взаимосвязь Саентологии и бизнеса.

Отношение к бизнесу и религии в нашей стране смело можно назвать запутанным. Одни утверждают, что религия должна быть отделена от всего на свете, включая бизнес, другие говорят, что религия это бизнес и есть. Как те, так и другие, разумеется, кидаются в крайности.

В поисках истины, доктором философских наук, религиоведом Сергеем Игоревичем Иваненко, была изучена не одна религия. Данная книга посвящена Саентологии и тому какое отношение к бизнесу имеет она. Работая над книгой, автор искал ответы на такие вопросы, как «Нужна ли для каждой исторической эпохи новая религия?» «Какая религия отвечает в наибольшей мере духовным запросам современного человека, живущего в обществе потребления?»

В аннотации к книге, Сергей Иваненко пишет: «автор побывал на нескольких процветающих предприятиях Московского региона и Санкт-Петербурга, владельцы которых используют технологию управления Хаббарда. Живые впечатления от встреч с бизнесменами и сотрудниками компаний доказывают правильность народной мудрости: “Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать”».

В результате, получилась книга, в которой рассказано о том, что такое Саентология и каким образом её нравственные принципы, а также технология управления, разработанная Роном Хаббардом, помогают предпринимателям добиваться успеха.

Не обошел автор и столь популярную сегодня тему, как экстремизм в новых религиозных течениях. Подробно рассмотрев вопрос, есть ли хоть какие-то основания для утверждений, что в Саентологии или произведениях Л. Рона Хаббарда есть экстремизм, автор убедился, что, подобные заявления не правомочны. В ходе исследования он убедился, что «если саентолог нарушает общепринятые нормы морали или нормы закона, то, согласно нормам саентологической этики, он не может подниматься на более высокие ступени «Моста к полной свободе» (ступени духовного совершенствования в Саентологии), пока не возместит причинённый ущерб и не приведёт в порядок свои нравственные принципы».

Презентация состоится в 14:00 по адресу на Невский проспект, 46, магазин «Буквоед».

Что мешает развиваться малому бизнесу


Один из моих читателей попросил меня написать статью о том, что мешает развиваться малому бизнесу в нашей стране. Но так как для меня не очень понятно, где кончается моя страна и начинается чужая (например Украина и Белоруссия — это моя страна или нет?), то я набросаю некоторые наблюдения по русскоговорящему миру.

Помехи, разумеется, есть. В одних местах они больше, в других — меньше. Большинство из них созданы правительствами. Глупость правительства можно чуть ли не измерять ошибками, допускаемыми в отношении частного бизнеса. В большинстве стран СНГ правительства с каким-то извращённым мазохизмом проводят сами себе операции на половых органах древним сельскохозяйственным орудием, не давая вздохнуть растущему бизнесу. Например в Белоруссии и Таджикистане.

Помехи для малого бизнеса чётко делятся на внутренние и внешние. Как бы ни хотелось неграмотным предпринимателям снять с себя ответственность и кивать, кивать на правительство: «Они во всё-о-ом винова-а-аты...», это правда лишь в небольшой степени. В основном, «дело было не в бобине...». Компьютерщики знают, что самая ненадёжная деталь в компьютере называется «юзер».

Начнём с факторов внешних, действительных причин для критики государственной политики в области предпринимательства. Общий знаменатель тут единственный: государство лезет контролировать слишком узкие области, негосударственного масштаба. Из-за этого целый госаппарат обрушивается на какую-то личность. Что гибельно как для самого аппарата, так и для личности.

Государство, подтирающее зад каждой уборщице в подконтрольном учреждении, ведёт себя параноидально. Например, в Белоруссии издана масса законов и указов о том, что можно и чего нельзя делать сотрудникам частных предприятий. Государство стремится прибрать к рукам любой мало-мальски прибыльный бизнес. Правительство страны может снять с должности директора частной фирмы. Это весьма опасное и неуютное окружение из серии: «Видеонаблюдение в туалетных кабинках ведётся для вашей безопасности».

Л. Рон Хаббард в своих трудах по управлению предприятиями сделал одно интересное наблюдение:

«Обход = пропуск надлежащего терминала в командной цепи.
Если вы объявляете состояние Опасности, вы, конечно, должны лично проделать работу, необходимую для урегулирования ситуации, которая является опасной.

Верно и обратное. Если вы начинаете выполнять работу, действуя в обход какого-либо поста, вы, конечно же, неосознанно создадите состояние Опасности. Почему? Потому что вы «делаете несуществующими» людей, которые должны выполнять эту работу.

Далее, если вы будете постоянно выполнять работу других, действуя в обход, вся работа, конечно, станет вашей. Это объясняет, почему руководители перегружены. Они действуют в обход подчинённых. Только и всего. Если руководитель постоянно действует в обход, то он оказывается перегруженным.
...Поэтому неважно, намеренно или непреднамеренно вы работаете в обход подчинённых, результат всегда один и тот же — состояние Опасности». Конец цитаты.

Когда этот принцип непонятен на уровне государства, его чиновники (это происходит в любой стране в той или иной степени) совершают обход руководителей частного бизнеса. Правильно было бы контролировать показатели бизнеса и вообще не лезть в его внутреннюю структуру, позволив рынку самому включить механизмы саморегулирования. Исторически периоды свободы предпринимательства проходили параллельно с подъемом государственной экономике.
Так было в Америке, в России, в Европе. Вот ещё одна цитата из работы Л. Рона Хаббарда на эту тему, написанной в 1966 году, но актуальной поныне. Это важнейшее данное для понимания как процессов в государстве, так и проблем внутри компании. Оно входит в наш курс менеджмента «Полный контроль своего бизнеса». (Ради формата статьи я привожу текст в сильно сокращённом виде):

«БОЛЬШАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ СОСТОИТ ИЗ ГРУПП. МАЛЕНЬКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ СОСТОИТ ИЗ ИНДИВИДУУМОВ.
Если вы действительно поймёте этот принцип и будете правильно его использовать, то ваша организация будет большой.

Если не знать и не применять этот закон, то ваша организация будет маленькой, она будет на грани банкротства, каждый её сотрудник будет перегружен работой и будет получать маленькую зарплату.

Это правило также справедливо для планеты или для нации и наиболее наглядно проявляется именно в таких крупных масштабах.
Социализм терпит неудачу (и он всегда терпит неудачу) из-за двух факторов:
а) Правительство стремится управлять индивидуумом, и
б) Социализм разрушает компании.

Во время написания этих строк разница в уровне благосостояния (и эта разница действительно существует, Россия в настоящее время голодает) между демократией США и Англии с одной стороны и супер-социализмом России, с другой, объясняется тем, что на «Западе» по-прежнему существуют компании, а на «Востоке» (в России и Китае) компании были уничтожены. Россия стремится управлять индивидуумом. В России существуют колхозы и т. д., но в этой стране руководителя не оставят в покое, чтобы он мог руководить, — там управляют его работниками.
Англия и США будут уменьшать своё влияние в той степени, в которой они стремятся облагать налогами индивидуума и управлять им.

Во время написания этих строк Англия переживает распад целой империи, исключительно потому, что она обходит руководителей и правителей и стремится к тому, чтобы напрямую руководить индивидуумами посредством подоходного налога, «пособий», и т. д.

США вот-вот рассыпятся в пух и прах. Они похожи на все большие страны, находящиеся на пути к исчезновению, — они никогда не выглядят настолько хорошо, как в тот момент, когда они уже готовы развалиться на части. США обходят свои штаты и компании и тем самым приводят правителей, руководителей, а также сами эти штаты и компании в состояние Опасности. Если эту ситуацию не исправить, то штаты и компании разрушатся и те подгруппы, от которых зависит большая группа, называемая США, потерпят крах, потому что организация состоит из групп.

Всё, что вам необходимо делать, для того чтобы заставить организацию уменьшаться в размерах, это обходить подгруппы и управлять только индивидуумами, и тогда организация потерпит крах или будет бороться за своё существование на грани краха. НЕ ВАЖНО, НАСКОЛЬКО УМЕН ЕЁ РУКОВОДИТЕЛЬ, ИЛИ НАСКОЛЬКО НАПРЯЖЕННО ОН РАБОТАЕТ, ИЛИ НАСКОЛЬКО УМНЫ ЕЁ СОТРУДНИКИ, ИЛИ НАСКОЛЬКО ХОРОШ ЕЁ ПРОДУКТ, нарушение закона, приведенного выше, вызовет её распад.

Фантастика, не правда ли?

В качестве абсолютного доказательства сказанного можно привести следующий факт: в очень маленькой организации всегда можно увидеть, что каждый сотрудник выполняет все функции всех остальных сотрудников. Это сумасшедший дом, в котором усилия отдельных людей пересекаются друг с другом. Покажите мне организацию, которая остаётся маленькой, и я покажу вам организацию, каждый сотрудник которой выполняет все существующие там функции. Они не могут расти, потому что они нарушают закон о том, что большая организация состоит из групп.
Россия, которая ещё вчера побеждала весь мир, начала сдавать свои позиции, и её империя отступает. Россия не позволяет существовать компаниям. Она никогда не говорит главе Грузии: «Подними свои статистики, приятель», — и не оставляет его в покое, чтобы он сам занимался этим. Вместо этого Россия управляет индивидуумами в Грузии при помощи шпионов, тайной полиции и даже подоходного налога, и скорее застрелит главу Грузии, если его статистики действительно поднимутся, потому что тогда в глазах параноидального центрального правительства он будет выглядеть в достаточной мере способным, чтобы его можно было считать опасным. Когда-то Россия управляла через партячейки, и до тех пор пока она это делала, она расширялась. Теперь у неё есть подоходный налог! Россия расширилась, несмотря на плохое управление, исключительно потому, что она состояла из партячеек и коллективов, — но она зашла слишком далеко и полностью уничтожила индивидуума; таким образом, хотя она и растёт, она голодает.

Старая империя Англии была велика до тех пор, пока Индией управляла Ост-Индская компания, и т. д., и т. п. У её колоний и доминионов дела шли хорошо именно до тех пор, пока правительство в Вестминстере и Уайтхолл не стали управлять местными жителями как отдельными людьми, совершая обход компаний, которые управляли колониями. После этого «Империя» начала разоряться, потому что она никогда не было политической империей, она была империей экономической. Она неизменно терпела неудачи в качестве политической империи, до тех пор пока, примерно 350 лет тому назад, она не стала предоставлять компаниям право на управление иностранными землями. Тогда она и стала «империей». Когда она начала совершать обход глав своих компаний и назначила правителей, которые контролировались Британской короной, а затем стала обходить и их, она перестала быть английской империей, а сегодня похоже на то, что скоро не будет даже и самой Англии. В тот момент, когда она начала управлять отдельными гражданами колоний, обходя находившиеся там компании, она уже не могла управлять даже одной колонией.

Вы можете использовать тот же аргумент, который используют они — что «концентрация только на группах — это ад для индивидуума». Маркс использовал эту строчку. Что ж, это неправда. Когда у вас появляется слишком большая группа, то индивидуум, находящийся в ней и испытывающий на себе всё давление государства, страдает. Обратное положение является истинным: «когда вы концентрируетесь только на группах, индивидуум защищён и он процветает». Конец цитаты.

Это написал человек, основавший организацию, весьма успешно работающую на сегодняшний день в 189 странах на пяти континентах.

В этих данных содержится ответ на вопрос: что мешает развиваться малому бизнесу. Нарушение данного закона руководителями этого бизнеса. И нарушение этого закона руководителями страны.

А если вы хотите изучить точную технологию того, как применить данный закон к вашей организации, чтобы добиться её расширения, добро пожаловать на наш курс «Полный контроль своего бизнеса». Этот недельный индивидуальный курс стоит пяти лет учёбы в ВУЗе по специальности «советско-американский менеджмент».

Вадим Мальчиков, владелец «Центральной тренинговой компании», www.consulter.org

Если вам внезапно подфартило

Я заметил, что пишу всё о кризисе, да о том, как поднять падающие доходы. И уделяю этим темам больше времени, чем в реальности уделяю им в своей жизни, так как лично у меня доходы растут гораздо чаще, чем падают. И хотя приходится принимать экстренные меры иногда, как только доходы вырастают, тут же следует очень точно применять формулы для поддержания роста. Иначе этот рост закончится самым плановым и зачастую плачевным образом.

В своих более ранних публикациях я описывал так называемые «формулы состояний», сформулированные Л. Роном Хаббардом. Писал про формулу, которая применяется при опасности (внезапное резкое падение дохода), неоднократно описывал порядок действий для «чрезвычайной ситуации» (когда наблюдается небольшое падение доходов или отсутствие динамики их роста). Я писал про формулу «несуществования», когда вы только начали бизнес, или ваши доходы упали в ноль, и вы, можно сказать, прекратили существование как бизнес-единица. А сейчас я хочу рассказать о другой формуле — о формулеизобилия. Это такое состояние, когда ваши доходы показалирезкий взлет. Когда вы не просто потихонечку выбрались на давно запланированный уровень, а вдруг ощутили неожиданный взлёт.

Например, ваша зарплата колебалась в районе тысячи долларов. И вдруг вы получаете доход в размере пяти тысяч долларов. Резкое увеличение.

Или ваши доходы составляли миллион долларов еженедельно на протяжении последнего полугодия. И вдруг — два миллиона долларов в неделю! Резкий прирост.

Формула должна быть применена мгновенно, жестко и безапелляционно. Нарушителей её (независимо от незнания законов) ждут колоссальные неприятности.

Как ведут себя «наши люди», когда их доходы резко скакнули вверх? Какое первое действие?

Правильно! «Отметить это дело с размахом!»

Русская душа — широкая. Денег стало много, кричим «ура-а-а», бьём в бубны, собираем вечеринку. А потом (как настоящий крутой) быстро бежим за атрибутами «настоящего крутого». Машину по-новее в кредит! Дом по-новее в ипотеку! Любовницу по-новее в лизинг! Денег-то теперь много, жизнь удалась. Больше спадов не предвидится, так как мы нашли подземный ход в страну Лимонию!

Через некоторое время — хрясть! Парень лежит с переломанным финансовым хребтом на асфальте разбитых надежд и думает: что-то я сделал не так.

Вот что писал об Изобилии Л. Рон Хаббард:

«Когда линия на графике статистик круто идёт вверх, это ИЗОБИЛИЕ.

Когда у вас ИЗОБИЛИЕ, независимо от того, как вы его достигли, - применяется формула Изобилия.

Вы ДОЛЖНЫ применять формулу состояния Изобилия — или у вас будут неприятности. Каждый, кто имеет дело с Изобилием, должен знать следующие особенности этого состояния.

Изобилие — это самое капризное состояние из всех существующих. Назовите его неправильно или проходите не в соответствии с формулой, и оно может убить вас! Это как ни странно самое опасное из всех состояний, поскольку, если вы не распознаете его и не примените формулу, от вас только мокрое место останется! Распознайте его точно и проходите его правильно — и вы наберете космическую скорость.

ФОРМУЛА ИЗОБИЛИЯ:

Экономьте. Первое, что вы должны делать, находясь в Изобилии, - это экономить. Вы должны очень-очень серьёзно позаботиться о том, чтобы не покупать ничего, с чем будут связаны какие-либо обязательства. Не покупайте ничего, с чем будут связаны какие-либо обязательства и не нанимайте никого, с кем будут связаны какие-либо обязательства — никого и ничего. Всё это является частью экономии, держите это под жёстким контролем.

Оплатите все счета. Соберите отовсюду все-все счета, которые вы только можете отыскать, учитывая каждую копейку, которую вы задолжали кому бы то ни было и где бы то ни было в мире, и расплатитесь.

Остальное вложите в средства, необходимые для предоставления услуг. Создайте больше возможностей для предоставления услуг.

Выясните, что вызвало состояние Изобилия, и укрепите это». Конец цитаты.

Это и есть формула Изобилия.

Недавно один мой хороший друг звонит мне из другого города, и радостно сообщает, что после применения моих антикризисных советов у него Изобилие! Поэтому он делает формулу Изобилия! Я, искренне радуясь за моего друга, спрашиваю его, как в точности он делает формулу? Он отвечает: «Я расплатился со всеми долгами!!! Наконец-то!!! И у меня ещё остались деньги, так что я начал строить себе дом!».

Дальнейший диалог:

 Стоп! Ты уже что-то заплатил за строительство?.

 Нет ещё.

 Слава богу. Ты можешь это остановить при желании?

 В принципе да... А что, я что-то делаю неправильно?

 А как звучит третий шаг формулы?

 Нет, ну мне же нужен дом...

 Ты сейчас построишь полдома, а потом опять сядешь в яму. Слушай мою команду. Полностью закрой проект по дому. Возьми все деньги и купи всё необходимое оборудование для твоего производства, которого тебе не хватает (парень делает пластиковые окна).

 А дом. Такой хороший участок...

 Сделай этот же показатель по доходу ещё несколько раз подряд, и будет тебе дом.
 Точно!

 А потом беги бегом на производство и в отдел продаж, и СМОТРИ ГЛАЗАМИ, что в точности было причиной Изобилия. Посмотри, что ИМЕННО из сделанного тобой и твоими людьми привело к столь резкому подъему дохода. Это должно быть очевидно при наблюдении, а не просто «я думаю, что...». Понял?

 Ага, уже бегу!

 Сначала оборудование!!!

Парень всё сделал правильно. Сейчас у него производство на принципиально новом уровне и дом в центре одного из прекраснейших городов нашей Родины на берегу Чёрного моря. Он меня послушал по двум причинам. Первая — он уже раньше слушал другие мои советы, что привело в выходу из тяжелой финансовой проблемы. Второе — он знал, что технологии Хаббарда можно доверять, так как мои предыдущие советы были основаны на ней и он убедился в их результативности.

Эти формулы — бесценное сокровище. Всего их двенадцать, для самых разных ситуаций. Они очень точны, они работают неизменно, так как являются не изобретением Хаббарда, а его открытием. Это просто законы природы в отношении того, как правильно поступать в различных ситуациях.

Есть два небольших бизнес-курса «Формулы для успеха в бизнесе» и «Управление деятельностью на основе показателей эффективности (KPI)», которые можно пройти в академии нашей компании в любое время и по индивидуальному расписанию обучения. Эти курсы способны сделать так, чтобы вышеописанные формулы и нюансы их применения стали просто частью вашего естества, чтобы вы смотрели на ситуацию, и не пытались судорожно вспомнить формулу, а просто думали в этих категориях.

И вы прослывете гением! А денег у вас будет — как водорослей в море.

Вадим Мальчиков,
владелец Центральной тренинговой компании, www.consulter.org 

Для дальневосточных бизнесменов соберут конференцию


С 21 по 22 октября 2011 года в городе Владивосток пройдет Дальневосточная конференция международной ассоциации предпринимателей (WISE). На конференции выступят руководители ассоциации и опытные бизнес-консультанты.

Большинство бизнесменов сталкиваются с теми или иными проблемами в своей работе. Это и управление персоналом, и планирование, и продвижение товаров или услуг компании. Разумеется, многие бизнесмены не сидят на месте, а ищут для этих проблем решения.

Для жителей дальневосточного региона таким решением может стать конференция международной ассоциации предпринимателей, которая пройдет во Владивостоке с 21 по 22 октября этого года в гостинице «Русь».

Интересна она в первую очередь составом выступающих. Ими станут бизнесмены и консультанты, имеющие многолетний и успешный опыт работы в России, и на собственном опыте обнаружившие, как решать проблемы, с которыми сталкивается бизнес в нашей стране.

Среди ведущих будут: Генеральный директор B&H Group (bhgroup.ru) А. Байдющев, бизнес-консультант с 9 летним управленческим стажем, директор по развитию компании ПЕРФОРМИЯ СНГ О. Гордейчук, и специальный гость - Президент WISE СНГ, специалист в области управления, PR и маркетинга, Евгения Сухарева.

На конференции будут затронуты такие темы как:
– На каком «фундаменте» строить команду;
–От чего, по большому счету, зависит доход компании;
–Ключевой фактор, отсутствие которого, приводит к 99% неудач, при внедрении инноваций в компаниях;
–10 Секретов лучших управляющих мира;

Ассоциация WISE существует с 1979 года, ее штаб квартира находится в Лос-Анджелесе .
Цель ассоциации - создание этичного и разумного делового сообщества. Для ее осуществления ассоциация широко распространяет Административную технологию, разработанную Л. Роном Хаббардом, и помогает внедрять эту технологию в организациях. Сегодня, членами WISE являются тысячи людей из разных стран мира, включая восточную Европу и СНГ. Более 260 000 предприятий по всему миру применяют технологию управления Л. Рона Хаббарда.

среда, 5 октября 2011 г.

Как справиться с осенней «хандрой»

(Первоначально опубликовано на Brainity)

Как справиться с осенней «хандрой»

Осень вовсю заявила свои права. Дожди, холод, сокращающийся световой день… В такие дни хочется сидеть дома в уютном кресле, одевшись в любимый старый свитер, с чашкой горячего чая с лимоном и читать интересную  книгу. Вместо этого сидишь на работе. Работать как-то не хочется... Но надо... Знакомо?

Работа
Действительно, в такую пору работать не хочется. Но беда в том, что без работы просто не проживешь, а потому приходится сидеть в офисе и пытаться выдавливать из себя рабочее настроение.
Я, конечно же, мог «поднять ваш уровень мотивации относительно работы», умно напомнив вам, почему работа важна и почему к ней надо подходить ответственно. Дескать, без работы человек даже за квартиру заплатить не сможет и ему нечего будет есть. Но большинство из вас знает это и так. Почему же тогда это не приводит к энтузиазму в работе?
Настрой
Тут вся проблема в настрое, в способности создавать и творить, не смотря на навязываемую реальность типа «осенью люди впадают в меланхолию», или «осень — время увядания всего живого», «когда дождливо, меня в сон клонит» или даже «работа утомляет». Эльдар Рязанов по этому поводу сочинил замечательную песню «У природы нет плохой погоды».
Поскольку я не хочу читать здесь наставления, давайте перейдем сразу к практическим шагам по созданию хорошего настроения. Вот они:
«Заставьте себя улыбнуться — и вскоре вы перестанете хмуриться.
Заставьте себя засмеяться — и вскоре вы найдете повод смеяться.
Проявите энтузиазм — и вскоре вы его почувствуете.
Человек сам создает свои чувства.
Величайшая радость в жизни — созидание.
Не скупитесь на это!».
И вот еще для разминки: 
«На самом деле люди обычно сами делают так, что их что-то пугает, сердит, радует или заставляет скучать».
Попытка
Если вы тоже хотите так делать, просто попытайтесь как-нибудь. Скажем, вы собираетесь посмотреть шоу, которое считается самым лучшим в городе. Перед тем как идти туда, сядьте и скажите себе серьезно и чистосердечно, а не просто с целью проверки, скажите себе: «Мне не понравится это шоу, я знаю, что я буду просто сидеть там и скучать весь вечер!». Потом вы идете на шоу, и даже если это лучшее шоу в стране, вы все равно скучаете. Вы даже выдумаете причины, по которым шоу кажется вам скучным, и будете высказывать всякие доводы о том, почему вам наскучило шоу, как вам наскучило шоу, почему все происходит именно так.
Удовольствие
Но вы могли бы также выбрать самый худший фильм, который демонстрируется в городе, и сказать себе: «Я пойду туда и доставлю себе удовольствие просмотром фильма, и несмотря ни на что, мне это понравится. Мне действительно ПОНРАВИТСЯ это. Я получу УДОВОЛЬСТВИЕ от этого фильма. Держу пари, в этом фильме есть много такого, что мне может доставить удовольствие; наверняка найдется много такого, если я буду смотреть внимательно. И даже если мне придется наслаждаться тем, какой плохой это фильм, я все равно получу удовольствие». Вы пойдете в кино и получите удовольствие от просмотра фильма!».
Я взял эти данные из работ философа ХХ века Л. Рона Хаббарда. Хочу отметить, что мне они помогают в 100 случаях из 100. Ведь если мы встаем утром и решаем, что у нас будет действительно радостный и продуктивный день, и не расстаёмся с этой мыслью на протяжении дня, что произойдет? Правильно! Мы будем радоваться жизни, и это будет очень продуктивный день.
Так что применяйте, и да прибудет с вами хорошее настроение!

вторник, 4 октября 2011 г.

Кому выгодно раздувать конфликт вокруг смерти болельщика?




(Статья опубликована в издании "Общая Газета")

2 октября в Подмосковье случилась очередная трагедия – в драке погиб болельщик футбольного клуба ЦСКА. Разумеется, интернет наполнился сравнениями с трагедией июля прошлого года, когда в драке был убит болельщик «Спартака».Обвиняют в этом убийстве выходцев с Кавказа. И появляется вопрос – кому это выгодно?

Безусловно, смерть человека - всегда трагедия. Особенно, если этому человеку только исполнилось 18 лет, и если он умер от удара ножом, празднуя свой день рожденья. Хотя задержанных и обвиняемых еще нет, интернет кишит сообщениями о том, что это были выходцы с Кавказа. И вот разговоры уже идут о новой «Манежной».

Философ и гуманист Л. Рон Хаббард во второй половине ХХ века открыл закон третьей стороны, который гласит:
«ХОТЯ ОБЩЕПРИЗНАННОЕ УБЕЖДЕНИЕ СОСТОИТ В ТОМ, ЧТО ДЛЯ ДРАКИ НУЖНЫ ДВОЕ, НА САМОМ ДЕЛЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНА СУЩЕСТВОВАТЬ ТРЕТЬЯ СТОРОНА, КОТОРАЯ И ДОВОДИТ ДЕЛО ДО РЕАЛЬНОГО КОНФЛИКТА.

По определению, третья сторона – это тот, кто создает посредством ложных сообщений раздоры между двумя людьми, человеком и группой или между двумя группами».

Лично я не верю, что люди вокруг глупы. И да, есть кто-то, кому это выгодно. Кто-то очень циничный, готовый идти по головам других ради своих корыстных целей. Кому глубоко наплевать на гибель Андрея Урюпина, и для кого его смерть - всего лишь способ наживы.

И дело не в симпатиях, достаточно посмотреть на факты. Большинство крупных конфликтов имели, помимо воюющих сторон, кого-то (человека или группу), кто способствовал развитию этого конфликта для собственной выгоды. Русско-Турецкая, Первая и Вторая Мировая Война, революция в России, конфликт во Вьетнаме и многие другие примеры учат нас одному и тому же. В любом серьезном конфликте есть кто-то кому это выгодно.

Я не знаю, кому выгодно муссировать, что вселенским злом для россиян являются представители кавказской национальности. Я не стану строить домыслы о том, кому выгоден этот конфликт. Но я призываю отнестись к приведенным здесь данным со всей серьезностью, и не быть пешками в руках беспринципных людей, которые хотят очередных беспорядков на Манежке.

Артём Кузнецов